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 近来,在各行各业中流传着一句话“没有中间商赚差价”,特别是互联网新零售的来临更是让这句话成为最新的广告语。这对经销商的冲击也是很大,使得经销商的日子越来越难。但是,有人能真正的做到不赚差价吗?

经销商

中间商赚差价由来已久,经销商通过代理产品,分销到终端渠道,用来获取利润。只要操作得当,这是一个多赢的局面,然而随着新零售的兴起,差价走上了风口浪尖,备受消费者争议。而想要正确的看待差价首先需要知道经销商的差价是什么?

经销商的差价包含了什么?

经销商的差价不仅仅是价钱的高低,而是包含了很多方面的服务。

平台化运营

1、经销商承担的风险:经销商在代理产品时承担的风险也是不小的。随着时代的发展,消费者的消费观念也逐渐转变为多元化消费,这也致使市场上每年出现的新品数不胜数。在这些产品中,哪些产品赚钱,哪些产品销量好,哪些产品品质高等都需要经销商去调查,了解,承担。

2、各种服务,各种支持:经销商铺货到终端之后,每时每刻都在操心着销量问题,不仅如此,经销商为了提高销量,会做一系列的促销活动,给终端提供强大的售后服务支持等各种服务。

若是真没有差价,那么也就只剩下了价格,没有了服务。即便这,在市场上又有几家平台真正做到了无差价呢?

不赚差价只是一种噱头

其实,众多平台提出不赚差价仅仅是一种噱头,他们并没有真正的消灭差价,而是一种低价竞争。

核心竞争力

这些平台在价钱上降低,让你感觉没有赚钱,然后在其他方面赚回来。羊毛出在羊身上的道理大家都懂,他们同样需要养一群人,若是不赚钱的话,换做是你你会做吗?而一些人被低价所吸引,最终却是丧失了产品选择权,最后得不偿失。而所谓的没有中间商赚差价只是一个噱头,只有你当真了。

虽然看清事实,但是经销商的日子却不好过了

经销商

经销商什么都不干就赚钱了这种理念在终端客户那已经固化了,这使终端对经销商的抗拒越来越大,也让经销商的生意越来越不好做。经销商无奈的发现,客情,渠道,产品都不是自己的,在与互联网碰撞时,很容易的就被击败了。那么,经销商在面临这个危机歧路时,该如何做呢?

平台化运营

1、提高核心化服务

无论是终端还是消费者更加注重服务,所以经销商想要抢回市场,首先要倾心打造自己的服务体系。要体现出储备、配送、售后、陈列、促销等各种服务的价值,并且打造成为核心化服务,这样才能够吸引终端。

2、平台化运营

随着互联网的普及,平台化成为了一种趋势。经销商应该根据自己的渠道,设置成为网点,并且连接成为平台。重力打造终端,建造样品终端。然后根据消费者不同的需求,提供不同的服务,满足消费者不同的要求,这样才能够吸引消费者,实现销量的上升。

3、放开格局,创新竞争力

现在的市场时代已经不是固守一亩三分地的时代,而是一个开创进取的时代。经销商应该改变自己固守的思想,放开自己的格局,通过创新形成新的竞争力,这样才能够顺应上市场潮流,才能够在激烈竞争中保持胜利的姿态,从而占据新的市场。

经销商的淘汰并不是因为“没有中间商赚差价”,而是经销商一成不变,逐渐与时代脱轨,最终被时代抛弃的。经销商应该敢于变革,敢于改变,以创新形成新的竞争力,产品力,这样才能够取得自己想要的成功。

(文章来源:泛家居圈-公众号,侵删)

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